Руи Юйчен продолжил. «Сейчас все могут подумать, что еда на вынос — это неплохо. Есть субсидии на каждый прием пищи. Вы можете есть хорошую еду на вынос, пока у вас мало денег. Вот почему у тебя хорошее впечатление обо мне
«Однако каждый может хорошенько подумать об этом. Разве не все почувствовали преимущества, когда компании экспресс-доставки и другие подобные компании-платформы давным-давно участвовали в войне за выжигание денег? Однако что произошло после этого?»
«Платформенные компании получили рыночную монополию, сжигая деньги. Затем были всевозможные уловки: созревание больших данных, поиск предлогов для повышения цены, выпуск новых услуг с более высокими ценами и тайное сокращение исходной услуги… Короче говоря, цена снова неосознанно выросла».
«Клиенты думают, что они выиграли от этого, но на самом деле они должны честно вернуть его в будущем».
«Текущая бизнес-модель доставки на дом такая же: сначала получить много денег за счет финансирования, а затем использовать эти деньги для субсидирования продавцов, водителей и клиентов и захвата позиции на рынке. По мере того, как они расширяют свои рыночные позиции, они будут постоянно вытеснять другие платформы на вынос.
интегрировать ресурсы и привлечь больше инвестиций».
«Наконец-то я добился рыночной монополии и начал счастливо собирать урожай. Я стал бизнесом, в котором не было рисков и никогда не было бы убытков».
«В ближайшем будущем можно предвидеть следующие сцены».
«Для продавцов доставка на вынос будет постоянно увеличивать долю горничных и постоянно проверять итоговую прибыль торговцев. В конце концов, купцам останется лишь небольшая часть прибыли, а большая часть прибыли будет изъята».
«Я не имею большого значения, если это просто снижение прибыли торговцев. Суть в том, что произойдет что-то еще более ужасное».
«Поскольку прибыль становится все ниже и ниже, рестораны, предлагающие высококачественную еду, будут все менее и менее способны продолжать работу. Выжить при такой высокой комиссии смогут только магазины на вынос с высокой прибылью».
«Есть два способа получить высокую прибыль: один заключается в том, что ценность бренда является выдающейся, а способность вести переговоры о цене сильна. Например, некоторые известные бренды фаст-фуда за границей, но это в конечном итоге очень редко. Во-вторых, полагаться на сокращение затрат, чтобы подавить некоторые внешние продажи.
невообразимо низкая цена».
«Например, мы можем использовать дешевую еду на вынос, чтобы приготовить красиво выглядящую еду. Возможно, мы установили очень низкую цену, но все равно получаем огромную прибыль».
«Однако такая еда на вынос не может гарантировать даже элементарного здоровья. Со временем на платформе будет появляться все больше и больше подобных продавцов. Это определенно приведет к тому, что плохие деньги вытеснят хорошие деньги».
«Для кавалерии вынос домоседа будет постоянно проверять предел лимита доставки с помощью алгоритма больших данных. Сначала они пришлют вам пять заказов. Если большинство людей смогут успешно завершить его, они продолжат добавлять новые. Шесть орденов, восемь орденов, десять орденов… У кавалеристов было
нет другого выбора, кроме как мчаться на красный свет и нарушать правила. Эту часть прибыли тоже с радостью получит домосед».
«Для клиентов плата будет постепенно увеличиваться, но это не будет напрямую увеличивать стоимость доставки. Вместо этого он будет постепенно сокращать купоны и квоты скидок с начала жестких субсидий. После этого большие данные будут знакомы с ним, тайком увеличат плату за доставку и даже
публично кричать, что ребята из службы доставки слишком много работают и хотят увеличить плату за доставку».
«Однако на самом деле никакой безопасности курьерам они точно не предоставят. Даже если бы они это сделали, они обязательно были бы вычтены из труда курьеров».
«В конце концов, интересы всех трех сторон будут ущемлены, и платформа превратится в гиганта. Это еще больше свяжет всю отрасль воедино и по-настоящему осуществит мечту лежать и зарабатывать деньги».
В этот момент Руи Юйчэнь остановился.
После этого он сменил тему и продолжил. «Некоторые люди могут спросить, а не является ли Fish-Catching Take-Out платформой? В чем разница между этим и едой на дом?»
«Могу очень ответственно сказать, что Fish-Catching Take-Out и Home Take-Out совершенно разные вещи».
«Когда Босс Пей запускал бренд Fish-Catching Take-Out, он уже планировал бизнес-модель Fish-Catching Take-Out. Эта бизнес-модель принципиально отличается от таких платформ, как еда на вынос».