Проводив босса, Лу Тинфэн вернулся в офис, немного подумал и позвал помощника, чтобы спросить.
«Через полмесяца выставка, как обстоят дела с оформлением стенда?»
Помощник протянул файл: «Наши экспонаты — это портативное оборудование, поэтому оформление стенда относительно простое, план строительства стенда уже определен, рекламные материалы также подготовлены, и все предварительные приготовления завершены, и ожидается, что строительство начнется за 3 дня до начала выставки».
Лу Тинфэн кивнул, просматривая и говоря: «У нас только что вышел новый продукт, магнитно-контролируемая капсульная гастроскопия, немедленно измените план и добавьте его, это оборудование немного больше, и его нужно специально оформить, технические параметры вы найдете у Ван Дали, он вам их предоставит».
Помощник согласился и ушел.
Лу Тинфэн перевернул страницу, в конце файла была схема стенда, на которой подробно были отмечены участвующие производители.
Он неожиданно обнаружил, что стенд Olympus находится очень близко к Саньцин, прямо рядом.
Саньцин решила участвовать относительно поздно, поэтому не получила лучшее, самое центральное место для стенда.
Однако, хотя стенд Саньцин и не находится в центре, он и не в углу, а рядом с несколькими гигантами оборудования, такими как Siemens, Philips, Medtronic, GE и т. д.
В этом случае поток людей все еще может быть хорошим.
Однако он не ожидал, что окажется прямо рядом с Olympus.
«Какая действительно случайность». Лу Тинфэн прищурился, и в его голове внезапно возникла идея.
Когда Саньцин решила участвовать в выставке, у нее еще не было эндоскопического оборудования, и оно было разработано только ближе к дате выставки.
Первоначально он планировал разместить портативное оборудование на самом видном месте, но теперь он обязательно должен выделить магнитно-контролируемую капсульную гастроскопию, специально разработать для нее привлекательное оформление, подчеркивающее ощущение технологий будущего, и создать яркий контраст с соседним стендом.
Честно говоря, магнитно-контролируемая капсульная гастроскопия имеет достаточно трюков и, безусловно, привлечет внимание зрителей.
Мозг Лу Тинфэна быстро заработал, и вскоре у него появился новый маркетинговый план.
******
Куньмин, Первая народная больница.
Пэн Хай рано пришел в больницу и ждал, глядя на время, когда почти наступило восемь часов, он только тогда направился в кабинет гастроскопии.
Как инженер послепродажного обслуживания Mindray, сегодня был день, когда он договорился прийти и провести плановое техническое обслуживание и уход за оборудованием.
Конечно, если есть неисправное оборудование, он также должен его отремонтировать.
Слегка постучав в дверь и получив ответ, Пэн Хай вошел.
Окинув взглядом, он увидел трех врачей, только что пришедших на работу, и сразу же тепло поздоровался.
«Доктор Хэ, доктор Фан, доктор Сунь, доброе утро!»
Доктору Хэ было чуть больше сорока, он был невысокого роста, но очень энергичный, с очень живыми глазами, и, оглянувшись, он сразу же улыбнулся.
«О, это Сяо Пэн, давно не виделись, как раз вовремя, в последние несколько дней у вашего гастроскопа возникли небольшие проблемы, он не очень хорошо работает, и вы можете посмотреть».
Сердце Пэн Хая екнуло, и он закричал, что это плохо.
Разве его не ремонтировали в прошлом месяце? Почему снова возникла проблема.
У оборудования компании слишком высокий процент отказов.
Он мгновенно выдавил улыбку и спросил: «Что сломалось?»
Доктор Хэ встал и подошел к электронному гастроскопу, взял манипулятор, несколько раз нажал на него и нахмурился.
«Трубка снова забита, подача воздуха и воды затруднена. Изгибающаяся часть также немного неисправна, и всегда кажется, что ее неудобно использовать».
Пэн Хай подошел, внимательно осмотрел его и сказал: «Возможно, внутри оборвался стальной трос, это нельзя починить на месте, я должен забрать его для ремонта».
«Что касается засорения трубки, то ее только что заменили месяц назад, это не должна быть проблема с трубкой, я сначала посмотрю воздушный насос». Он наклонился и осмотрел воздушный насос на основном блоке, и через некоторое время поднял голову: «С воздушным насосом небольшая проблема, я заменю деталь, и все должно быть в порядке».
Доктор Хэ махнул рукой: «Хорошо, делайте, что должны. Но как мог оборваться стальной трос? Качество вашего оборудования не очень хорошее, почему оно такое непрочное?»
Пэн Хай извиняющимся тоном сказал: «Легкий обрыв стального троса — это общая проблема, у всех электронных гастроскопов есть эта проблема, эта изгибающаяся часть состоит из нескольких змеевидных костных секций, чтобы можно было гибко управлять, если регулировка угла слишком резкая, усилие слишком велико или принудительное вращение, легко привести к растяжению или обрыву стального троса внутри, что приведет к потере управления».
Доктор Хэ немного недовольно сказал: «Значит, это все еще наша неправильная работа».
Пэн Хай с улыбкой на лице сказал: «Где, где, механика, всегда будут какие-то неисправности, этой проблемы не избежать даже Olympus».
Доктор Хэ с недовольным выражением лица кивнул: «Это правда, эту трубку электронного гастроскопа нам, врачам, нелегко использовать, и она легко выходит из строя, то внешняя резиновая трубка стареет, то внутри что-то забивается, то стальной трос обрывается».
«Нам на самом деле тоже трудно, все очень осторожны при работе, иначе это легко приведет к повреждению слизистой оболочки пациента, в серьезных случаях может произойти перфорация кишечника, просто действия, которые может выполнить одна трубка, действительно ограничены, эх…»
Говоря это, доктор Хэ не мог не вздохнуть.
Один из врачей рядом вставил: «Лао Хэ, все в порядке, у нас же есть капсульная гастроскопия».
«Капсульная гастроскопия!» Это слово попало в уши Пэн Хая, и он мгновенно навострил уши, замедлил движения и слушал, проверяя.
Доктор Хэ покачал головой и холодно усмехнулся: «Капсульная гастроскопия на самом деле просто трюк, одноразовая вещь, цена такая дорогая, что ее вообще невозможно популяризировать, и она может видеть только около 30% области желудка, она не только не может видеть поражения под слизистой оболочкой, но и не может проводить биопсию, а изображение недостаточно четкое».
Врач рядом с ним с сомнением сказал: «Не может быть, это же оборудование, разработанное Саньцин, разве мы не пробовали его вчера? Оно очень простое в использовании, очень гибкое в управлении, а изображение в реальном времени четкое, и, по словам их инженеров, его можно перерабатывать, и цена определенно будет намного дешевле».
Доктор Хэ усмехнулся: «Оно еще не использовалось на пациентах, кто знает, легко ли его использовать».