«Оказывается, Старшие и Мастера не такие уж и глупые и доверчивые». — заметил Вес, разобравшись, наконец, с самыми важными тонкостями проекта соглашения.
Краткая версия истории заключалась в том, что Войкены были готовы передать 20 процентов доходов своей экосистемы правоохранительных механизмов в обмен на множество гарантий.
Точно так же, как клан Ларкинсонов не хотел, чтобы семья Войкен использовала их, Войкены также не хотели сотрудничать с Ларкинсонами только для того, чтобы вырастить своего будущего конкурента на том же рыночном пространстве!
Каждые переговоры были замысловатым танцем. Особенно это касалось крупной сделки с крупными долгосрочными экономическими интересами.
Вес обнаружил, что обе стороны за столом переговоров отдавали предпочтение разным требованиям. Ларкинсоны были больше озабочены максимизацией своих преимуществ, в то время как Войкены стремились максимально минимизировать любые негативные последствия.
Их цели не обязательно были несовместимы, поэтому их переговорщикам не составило труда найти точки соприкосновения по многим вопросам.
Несмотря на это, Вес все еще чувствовал, что его стороне удалось одержать верх в переговорах. Многие положения, принятые Ларкинсонами, были просто условными. Если бы клан не собирался шалить и послушно соблюдал правила, прописанные в договоре, то многие из этих пунктов никогда не вступили бы в силу.
С другой стороны, Войкены были постоянно обязаны передавать долю доходов, причитающуюся Ларкинсонам, независимо от обстоятельств. Это было гораздо более постоянное обязательство, от которого нельзя было отказаться, не заплатив изрядную цену.
Веса такое расположение вполне устраивало. Разбираясь в этом вопросе, он в конце концов услышал, что патриарх семьи Войкен хочет поговорить с ним лично!
«Вы уверены, что?» — спросил он у министра Щедерина.
«Для обеих сторон важно быть на одной волне в сотрудничестве на этом уровне, сэр. Как двум главным разработчикам мехов и лицам, принимающим решения в ваших соответствующих семейных организациях, вам обоим жизненно важно общаться друг с другом на хотя бы раз, чтобы узнать, сможете ли вы принять идею совместной работы на протяжении десятилетий».
«Я понимаю.»
Сделка такого рода была больше, чем просто бизнес. Как только они действительно начали сотрудничать друг с другом, они выпустили ряд мехов, которые представляли оба их бренда.
Если бы какая-либо из сторон слишком много думала о своем партнерстве, это серьезно повлияло бы на долгосрочное здоровье их совместного предприятия.
Лучше заранее выяснить, смогут ли обе стороны договориться друг с другом. Было бы уже слишком поздно, если бы они узнали правду после того, как подписали свои имена в контракте.
По этой причине Вес собирался вступить в контакт с последним Мастером-конструктором мехов, которому удалось выйти на его орбиту.
Обычные Подмастерья чувствовали бы себя и польщенными, и подавленными всякий раз, когда им приходилось говорить с Мастером лично, но Вес ничуть не нервничал из-за предстоящего разговора.
Даже тот факт, что мастер Барнард Солас Войкен посвятил своему призванию более трех столетий и заслужил огромное признание в индустрии мехов, не слишком беспокоил Веса.
После встречи с живой легендой индустрии в лице Полимата, сама Вес долго не могла понять личности меньших дизайнеров мехов!
Кроме того, несмотря на его относительную молодость и небольшой послужной список, его ослепительные достижения уже превзошли достижения Старших и Мастеров, которым было не меньше века!
В то время как другие разработчики мехов потратили много лет на разработку посредственных решений, Вес уже создал потенциальный новый способ массового производства пилотов мехов высокого ранга!