Чэнь Цзе не ожидал, что ли Мухуи будет использовать коммерческое страхование автомобиля в качестве ссылки на ежегодную плату клуба, но, слушая его анализ, эта справочная база имеет определенное конкретное значение. Для владельца спортивного автомобиля, он должен иметь достаточную экономическую силу. Для него сумма автострахования для него, даже если это не маленькая сумма денег, это, по крайней мере, не большая сумма расходов, она должна быть в пределах допустимого диапазона этих автовладельцев.
Сразу же после этого Чэнь Цзе спросил Ли Му: «после того, как мы постепенно завершим систему оценки членства, какие услуги предоставляются членам различных уровней?»
Ли Му подумал некоторое время и сказал: «члены платят, чтобы присоединиться к клубу, с одной стороны, для сети клуба, но с другой стороны, чтобы пользоваться услугами клуба, поэтому членский взнос является основным операционным фондом для предоставления специальных услуг членам. Мои мысли Да, рассматривайте членский взнос как заранее начисленное потребление. Например, пользователи уровня а платят членский взнос в размере 100 000 юаней каждый год, поэтому давайте рассмотрим этот 100 000 юаней как его предварительно сохраненную сумму в нашем клубе, а затем настроить их на каждый год в течение следующего года. Этот вид неоплачиваемой услуги, пока сумма 100 000 юаней не будет израсходована, остальное может быть сопоставлено с некоторыми дополнительными платными предметами. «
Чэнь Цзе удивленно спросил: «взять его от людей, использовать его от людей?»
Ли Му сказал с улыбкой: «это верно, но мы рассчитываем в соответствии с рыночным ценообразованием, и в нем будет достаточно места для прибыли.»
Сказал Ли Му: «например, стоимость использования трека за один раз составляет тысячу юаней. У нас есть прибыль в размере одной тысячи юаней. Когда мы проверяем членов, мы также используем эту цену. Например, у нас обычно есть коктейль-вечеринка и внешний бар. Нормальная ситуация здесь заключается в том, что потребление на душу населения составляет 2000 юаней. Затем мы также рассчитываем членство в соответствии с 2000 юаней. Пользователи уровня а заплатили 100 000 юаней. Мы предоставляем услуги на сумму 100 000 юаней. Согласно норме прибыли лидирующих отраслей сферы услуг, мы хотим сохранить 50% из валовой прибыли. «
-Это почти так …- Чэнь Цзе рассмеялся. -Я думал, ты хочешь взять их сто тысяч и потратить на них сто тысяч долларов.»
Ли Му засмеялся: «как может быть такая хорошая вещь? В то время как мы предоставляем основные услуги пользователям, которые платят членские взносы, мы также присоединимся к крупным поставщикам высококачественных услуг, чтобы запустить дополнительные платные пункты, чтобы позволить тем, кто предоставляет гольф, яхты, высококлассные поставщики выездных поездок и высококлассных сторон, получить доступ к нам, и они предоставляют услуги. Мы приходим продавать членам клуба. В это время мы рекомендуем членам клуба внести предоплату в нашем клубе, найти старшего организатора мероприятий и продолжить их настройку. Соберите различные развлекательные проекты и позвольте им осуществлять групповое потребление высокого класса через нас. Таким образом, мы не только будем иметь определенную сумму денежных средств в книге нашего клуба, но и получим значительную прибыль при продаже высококачественных услуг. «
Высокотехнологичная сфера услуг сама по себе является очень высокодоходной отраслью, но хотя валовая прибыль этой отрасли высока, чистая прибыль является относительно средней. Основная причина заключается в том, что продажа этих высококачественных услуг требует высоких эксплуатационных расходов.
Члены гольф-клуба высокого класса могут иметь по меньшей мере от двух до трехсот тысяч в год, но достижение продаж для торгового персонала должно достигать по меньшей мере 5-10%, а некоторые даже могут быть выше.
Для таких компаний, как гольф-клубы, трудно расширить круг высококлассных пользователей, полагаясь исключительно на их команду продаж. Поэтому они обычно ищут продавцов с высококлассными пользователями, чтобы сотрудничать, например, найти пятизвездочные отели или 4s-магазины высококачественных брендов. Предприятия с высококлассными клиентскими ресурсами осуществляют консигнационные продажи, и эта модель сотрудничества должна давать не менее 20% доли продаж сбытовой компании.
Если CSC club делает это, то высокие конечные пользователи, которые могут быть собраны здесь, должны превышать Yanjing или даже любой магазин 4S в стране. В это время клуб будет делать консигнацию для поставщиков услуг высокого класса, таких как гольф-клубы, которые не только будут иметь значительные продажи, но и получат не менее 20% или более высокую долю продаж, что также станет основным источником дохода для клуба в будущем.