Глава 87: Бизнес-План
После 2008 года было не так уж много способов разбогатеть.
Эти два мира немного отличались друг от друга, но общее направление развития оставалось неизменным.
Через десять лет зарабатывание денег шло рука об руку с рынком недвижимости, интернетом, смартфонами и другими сопутствующими бизнесами.
Фан пин не мог сейчас углубляться в рынок недвижимости, и это тоже было не очень практично.
Он даже не мог купить дома, чтобы продать, потому что даже сейчас у Фань Пина было только около 600 тысяч на руках.
В этом мире мастеров боевых искусств попасть пальцем в пирог было еще труднее, и фан Пиню еще предстояло заслужить это право.
Производство мобильных телефонов было еще более далекой мечтой. К настоящему времени смартфоны уже поступали на рынок, а некоторые другие даже производили первые. Теперь фан пин никак не мог вмешаться.
По сравнению с этим, интернет-бизнес был проще, и требования к входу также были ниже.
Что же касается ограничений на мастеров боевых искусств, то сейчас он находился в волшебном городе. Тот факт, что люди, не занимающиеся боевыми искусствами, не могут выйти за пределы города, уже не имел значения.
Кроме того, ФАН пин теперь пользовался привилегиями мастера боевых искусств 1 ранга, так что никаких ограничений для него не было вообще. Что же касается того, как только ранг-4 и выше мог выйти за пределы границ провинции, то это было еще далеко в будущем для Фань Пина.
Тем не менее, ведение бизнеса в Интернете требовало определенных навыков. Никто не мог просто прыгнуть прямо в него.
С точки зрения интернет-магазинов, хотя Раккун еще не был особенно хорошо известен, на самом деле он уже расширился до довольно большой степени. Ходили слухи, что старая Ма тоже достигла седьмого ранга.
В то время как это было не невозможно, чтобы отважиться на сцену онлайн-покупок прямо сейчас, было все еще трудно сделать его слишком большим.
Конечно, он мог бы попробовать другой маршрут и продавать только фирменные товары, такие как Vipshop.
Тем не менее, это был не очень жизнеспособный вариант для ФАН Пина. У него не было каналов для этого, потому что Vipshop работал на сложной сети торговых связей. Это было не то, к чему он мог бы прикоснуться в одно мгновение.
Были и другие секторы, такие как интернет-банкинг, социальные сети, онлайн-игры, поисковые системы, сайты обмена видео…
Однако все они были неподходящими для Фань Пина, каким он был сейчас.
По правде говоря, Фань пин очень долго обдумывал свои будущие бизнес-планы. Он думал об этом с того самого момента, как переселился.
Когда он подумал о магнатах, которые сделали его большим после 2008 года, Фань пин понял, что очень немногие магнаты начали только после 2008 года. Наиболее популярными среди них были две компании, специализирующиеся на онлайн-платформах доставки еды.
Будь что будет Ele.me или Мэйтуань, оба их основателя начали свой бизнес только после 2008 года.
Когда они только начинали, им обоим было не с чего начать. Они практически начинали с нуля.
За несколько коротких лет они накопили огромные богатства. Конечно, большая часть этого была в материальном смысле.
Помимо услуг по доставке продуктов питания, был еще один сектор, который расцвел после 2008 года, и этот тоже не предполагал высокой степени мастерства, так что начать было не слишком сложно. Это была служба доставки посылок.
На самом деле служба доставки посылок была довольно тесно связана со своим аналогом по доставке еды. Рост сектора доставки посылок еще больше зависел от появления индустрии онлайн-покупок.
Человек из Раккуна все еще спал, но фан пин знал, что платформа онлайн-покупок Раккуна скоро возьмет страну штурмом.
Фань пин никогда не думал о том, чтобы бросить вызов великому брату Ма в лоб. Он боялся, что гроссмейстер забьет его до смерти.
И все же он прекрасно понимал, что должен плыть по волнам и идти по следам этих великанов.
В будущем, помимо недвижимости и интернет-магнатов, те из индустрии доставки пакетов, как правило, попадают в список самых богатых людей.
Это было особенно верно для тех, кто имеет дело с онлайн-бизнесом!
Сейчас многие компании по доставке посылок базировались в волшебном городе, но большинство из них все еще отдавали предпочтение обычным посылкам, в то время как торговые компании полагались на крупномасштабный транспорт.
Ни одна компания не делала основной упор на онлайн-рынок!
После многих месяцев планирования фан пин сузил свои возможности до онлайн-доставки и платформ FB.
Эти два предприятия также не должны были быть разделены. Они легко дополняли друг друга.
Он также мог бы запустить это как оффлайн-бизнес на данный момент, даже платформу FB. Оба они могли действовать как физически, так и виртуально, и не было необходимости слишком быстро расширяться.
Он мог бы просто начать с организации нескольких аванпостов доставки, найма нескольких работников доставки и запуска простого локализованного веб-сайта заказа еды.
Это не будет стоить слишком много, так что фан пин все еще был в пределах бюджета.
Если возможно, он мог бы обсудить сделку по доставке с офисом волшебного города Раккуна, но пока это исключалось.
Сейчас фан пин не был мастером боевых искусств, и его положение в обществе было еще недостаточно высоким. Если он отправится туда, чтобы договориться о сделке, они могут не уделить ему свое время.
Однако, как только он стал мастером боевых искусств, он мог подойти к ним как студент Университета боевых искусств волшебного города. При таких обстоятельствах они, вероятно,не будут возражать против передачи контракта еще одной компании по доставке.
Прямо сейчас, компании доставки, работающие енот, как правило, имели преимущество в отношениях.
В конце концов, интернет-магазины были лишь небольшой частью их рынка, поэтому большинство людей на самом деле не заботились о еноте. Однако вскоре все должно было измениться.
Фанг пин должен был заключить сделку с енотом, прежде чем остальные смогут приспособиться к их менталитету. Таким образом, он мог бы стать главным партнером енота в волшебном городе.
…
Теперь, когда он решил действовать, Фань пин не колебался.
На второй день фан пин одолжил у отеля машину. Вместо того чтобы нанять шофера, он сам выехал из отеля.
Хотя у него не было лицензии, Фань пин не слишком беспокоился.
Он упомянул ли Чэнцзе, что у него нет лицензии, и тот посоветовал ему показать свою лицензию на боевые искусства, если его остановят.
Хотя лицензия на боевые искусства не заменяла водительских прав, он не попадал в неприятности, пока не попадал в какие-либо аварии.
Конечно, если что-то случится, вся вина ляжет прямо на плечи Фань Пина.
И все же это был один из способов получить лицензию на боевые искусства. Будучи самопровозглашенным опытным водителем, фан пин, естественно, воспользовался бы этим, выехав сам, вместо того чтобы позволить кому-то другому сесть за руль.
…
Первым пунктом назначения фан Пина был университетский город.
Университетский город был одним из 6 районов волшебного города, и он также был близок к школе, что делало вещи более удобными для Фань Пина.
Хотя университет боевых искусств волшебного города был ведущим именем в университетском городе, студенты университета боевых искусств все еще были меньшинством. Большая часть населения по-прежнему состояла из обычных студентов.
Они также были целевой аудиторией Фань Пина.
Заказ еды в интернете и электронная коммерция были вещами, которые студенты университета также могли легко адаптировать. На самом деле самыми разносторонними типами людей были белые воротнички и студенты университетов.
Кроме того, интернет-магазины существовали уже несколько лет, так что это уже не было совершенно новым.
В таком крупном мегаполисе, как волшебный город, многие студенты уже давным-давно открыли свой собственный интернет-бизнес.
Если фан пин попытается сделать что-то подобное в Сан-Сити, его планы рухнут еще до того, как они начнутся. Однако здесь, в волшебном городе, это было лучшим вариантом действий.
…
Университетский город насчитывал в общей сложности 64 университета различных форм и размеров!
Были специализированные школы боевых искусств, такие как Университет боевых искусств магического города, и были школы, которые имели курс боевых искусств, например, восточный китайский Национальный нормальный университет и Университет Транспорта магического города 1. Были также университеты, которые полностью сосредоточились на социальных науках.
В этих обычных университетах социальных наук было самое большое количество студентов. Более четырех когорт, они могли бы иметь от двадцати до тридцати тысяч студентов. Добавьте сюда преподавателей, их семьи и персонал, и это было совершенно нормально для университета иметь сорок или пятьдесят тысяч членов.
Даже самые маленькие из них, такие как Университет боевых искусств волшебного города, могли иметь около десяти тысяч членов.
Поскольку 64 университета были собраны вместе, это означало, что все студенты и преподаватели этих университетов составляли почти два миллиона человек. Это было почти равно общей численности населения города уровня префектуры.
Это тоже были только школы. Объединение всех этих учреждений также означало, что здесь процветали многие другие предприятия, и это место также было довольно коммерциализировано.
Там было не так много высококлассных универмагов, потому что студенты не были основным рынком для них.
Однако обычных магазинов было больше, чем можно было сосчитать.
По его подсчетам, весь университетский город имел общее население более 4,8 миллиона человек!
Это в десять раз больше населения Солнечного города!
В одном университетском городке проживало более пяти миллионов человек. Для ФАН Пина это было лучшее место для начала бизнеса.
…
1 августа ФАН пин объехал университетский городок.
При этом он также получил предварительное представление о том, где расположены университеты.
Если посмотреть на университетский город в целом, то университет боевых искусств магического города находился на северной оконечности, рядом с морем. По правде говоря, поскольку университет боевых искусств волшебного города занимал 30 000 му, он действительно мог видеть море изнутри кампуса. Но сейчас Фань пин этого не знал.
Вокруг магического города было более десяти университетов боевых искусств, но большинство из них были университетами социальных наук. Университеты боевых искусств, как правило, находились довольно далеко друг от друга, возможно, потому, что они отталкивали друг друга.
Из примерно дюжины университетов их студенты, преподаватели и члены их семей насчитывали более 300 тысяч человек.
Они также были расположены вокруг университета боевых искусств волшебного города, так что это значительно облегчило жизнь Фанг Пиню.
Поскольку у него были ограниченные средства, Фань пин не собирался целиться сразу во весь университетский город. Он планировал начать с южной стороны Университетского городка и постепенно оттуда распространиться.
— Я сниму офис побольше, чтобы запустить платформу доставки еды. Это будет и моя временная штаб-квартира.
«Дюжина или около того университетов разбросаны довольно далеко, поэтому, если я хочу охватить все из них, мне нужно будет создать по крайней мере 5 пунктов доставки. Каждый пункт будет охватывать заказы от 3-х университетов.
«Что касается рабочей силы, то каждый пункт доставки будет отвечать за 3 университета, поэтому мне понадобится не менее 10 сотрудников.
“1 офис, 5 пунктов доставки, 50 работников доставки… Может быть, я смогу немного уменьшить это. Не слишком ли много 50 человек?”
Фан пин прикинул, что ему делать дальше, пока он был в машине, объезжая вокруг, чтобы найти подходящее место.
Волшебный город имел высокую стоимость жизни, так что средняя зарплата тоже не была особенно низкой.
В Сан-Сити он мог нанять кого-нибудь за 800 баксов.
В волшебном городе, даже сейчас, не многие согласились бы на низкоуровневую должность с зарплатой менее 3000.
Даже если он возьмет 3000 в качестве заполнителя, это означало, что зарплата работников доставки будет стоить 150 000 каждый месяц.
Это не включало рабочую силу, необходимую для обслуживания клиентов, колл-центров и Технической рабочей силы для запуска платформы. Позже ему понадобятся люди, отвечающие за операции, и отдел маркетинга, чтобы проложить путь на рынок…
Начальные этапы должны быть проще, чтобы он мог отложить финансы, управление, производство, развитие, логистику и человеческие ресурсы на данный момент.
Тем не менее, как только он сложил все это, Фань пин почувствовал, что ему все еще нужно около 20 человек, чтобы начать эту платформу.
Тогда еще … Ele.me можно было бы пробить немного земли только с несколькими людьми, но опять же они действовали только в пределах школы.
Кроме того, Фань пин не хотел тратить на это слишком много времени, поэтому ему пришлось нанять больше людей, чтобы удовлетворить свои требования.
Этим 20 людям требовалась средняя зарплата не менее 5000 долларов.
Это означало, что ему придется ежемесячно тратить более 250 000 долларов только на зарплату.
Однако зарплата была не самой большой из его забот. В чисто ИТ-компании зарплата сотрудников занимала большую часть расходов компании, но Фань пин не хотел полностью ИТ-компанию. В его случае зарплата должна составлять всего лишь 40% от его общих расходов.
Другими словами, он должен был тратить более 600 000 долларов в месяц.
Период запуска будет стоить еще больше, потому что аренда офиса редко бывает ежемесячной. Сезонные платежи считались короткими, и это не включало депозит.
Теперь у него было 1,6 миллиона, но этого могло не хватить даже на месяц.
Поначалу эти фирмы тоже мало что зарабатывали, потому что он должен был пробиться на рынок, прежде чем принимать заказы. Другими словами, на ранних стадиях речь шла только об инвестициях без отдачи.
«Должен ли я присоединиться к компании доставки в качестве франчайзи?”
Фань пин задумался. Если он присоединится к франшизе, то сможет быстро выйти на рынок и занять несколько рабочих мест.
Он должен был заплатить дополнительный франчайзинговый сбор, но после этого он заработает свои доходы намного быстрее.
Тем не менее, если бы он присоединился к франшизе, ему было бы чрезвычайно трудно сделать свое собственное имя на рынке. Фань пин не собирался работать на другого вечно.
“Что угодно. А пока я определюсь с местом и начну нанимать людей. О, мне также нужен кто-то достаточно умный и способный справиться с большинством дел, пока меня нет.”
Он не беспокоился о кандидатах на все остальные должности. Если у волшебного города и было что-то в избытке, так это рабочая сила.
Прогуляйтесь по ярмарке вакансий, и вы сможете найти столько людей, сколько захотите.
Однако когда дело касалось генерального директора, ему требовалось немного удачи. Если ему не повезет, то фан пин сможет найти только наполовину достойного кандидата, и тогда ему придется потратить немного больше времени и усилий на управление.
Проведя целый день в разведке, фан пин сделал несколько кругов по южной части университетского города.
Он уже более или менее решил, где разместит пункты доставки и офис, так что оставалось только официально приступить к работе.
— Я закончу предварительные приготовления в течение месяца и начну распространять информацию, как только начнется семестр. Мне нужно как можно скорее начать зарабатывать на своих инвестициях.
— Интересно, хватит ли 1,6 миллиона? Может быть, я смогу взять кредит, если это возможно…”
В тот вечер, вернувшись в отель, фан пин прошел через свою обычную процедуру культивирования, а затем начал составлять объявление о наборе персонала.
Первый шаг всегда был самым трудным, и фан пин не возражал приложить некоторые усилия. Успех никогда не давался легко.
Он не хотел закончить, как старый Ван, совершая набеги на университет боевых искусств волшебного города и бегая по всей стране со своими миссиями, и все это за горстку ресурсов.
Фан пин не возражал против выполнения заданий, но беготня по всему дому за жалкие десять или двадцать тысяч добавляла к этому много потерянного времени.
Это тоже было только начало. Как только его ранг в боевых искусствах повысится, ему понадобится еще больше ресурсов.
Сможет ли тогда простое выполнение миссии удовлетворить все его потребности? Конечно, нет.
В наши дни каждый гроссмейстер управлял своей огромной социально-экономической империей.
Мастерство в боевых искусствах зависит не только от таланта. В игру вступили и другие навыки, одним из которых было зарабатывание денег…
Если вы не можете заработать достаточно денег, вы можете работать с правительством, но правительство не нуждается ни в ком, кто был бы просто наемным мускулом.
Многие губернаторы по всей стране были сильны, да, но они также должны были быть исключительными в управлении.
Они могли зарабатывать ресурсы, потому что могли хорошо управлять провинцией. Цзинь Кемин, например, не обладал такой способностью, и поэтому его чуть не вышвырнули с поста.
Боевые искусства никогда не существовали в вакууме.
Любой человек нуждается в пище в животе и крыше над головой, и это относится и к мастерам боевых искусств!
Мастера боевых искусств становились все сильнее и сильнее именно потому, что они совершенствовались сразу на всех фронтах.
— Старый Ван, вероятно, в будущем займет государственную должность, а?”
Эта мысль пришла в голову фан Пиню. У него не было такого намерения, и именно поэтому он начинал свой собственный бизнес сейчас.
Работа с правительством сопровождалась слишком большим количеством ограничений, и это не устраивало таких, как он.
Сноски:
Глава 87 Сноска 1
Буквально Волшебный город Цзяо Тонг университет, так что, вероятно, основанный на Шанхайском университете Цзяо Тонг в реальной жизни